我是山东大学市场营销专业的毕业生,详细说一下这个专业。

专业简介

我先说一下什么是市场营销以及这个专业的概况。关于市场营销,现在最新的定义为:市场营销是以回答顾客最关心的问题为核心,以快速推动顾客购买选程为目的的活动和过程

为什么沃尔玛公司成了世界上最大的零售商?为什么迪士尼主题公园的设计者能够创造奇迹?为什么戴尔公司能够占据个人电脑市场的领导地位?因为这些公司及其他一些成功的公司都懂得,只要关心顾客,就会获得市场份额和利润!而简单来说,营销就是管理有价值的顾客关系。良好的营销对每个组织的成功都至关重要。像微软、索尼、沃尔玛、联想和宝洁这样的大型营利性公司都进行营销活动。而大学、医院、博物馆、交响乐团,甚至寺庙这样的非营利组织也同样进行市场营销活动。

事实上,你已经对营销了解很多了,因为营销无处不在。你看到营销带来附近商店货架上的丰富产品;你在电视、杂志、电影、网页上的广告中看到了营销;在家里、在学校、在工作单位、在地铁站,甚至在娱乐场所,无论你在何处都被置于营销之中。实际上,营销活动还包含许多消费者看不见的内容,在它后面是大量的人与活动在为获得你的注意力和购买力而竞争。而营销专业正是要使你学会如何通过自己努力使你所在的公司、组织或机构在激烈竞争的市场上赢得较其他对手更多的顾客和更多的价值。

我觉得市场营销=市场策划十市场销售+市场管理,其主要学的就是:如何按照市场需求来开发产品;如何选择并进行正确的市场定位;如何进行产品的广告宣传;如何根据消费者的需求和购买力来推销产品等内容。

学习内容

市场营销的主要课程有:管理学、经济学、统计学、财务管理、市场营销、消费者行为学消费心理学、市场调查、企业销售策划、市场调查与预测、分销渠道管理、代推销技术、营销创新、广告理论与实务等。

我认为,学好这门专业需要做到以下四点:第一,掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;第二,掌握市场营销的定性、定量外析方法;第三,具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力

除了学习课本理论知识外,更重要的是实践能力。比如你的沟通能力、谈判能力、策划方案写作能力,这些都不是一蹴而就的,需要长期的锻炼。

就业方向

市场营销的毕业生主要可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务等工作。主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

销售类前期可能会辛苦一点,从一个普通的业务员开始,慢慢积累经验建立自己的客户群,业绩突出的话可以提升到主管或销售经理,然后再向总监或者分公司负责人发展

市场类一般开始也会要求先熟悉业务,前期会有一段时间的销售过程,然后再转做市场,市场类主要以市场策划为主,负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划,这类工作在销售中也会有涉及。

销售跟市场的工作是有区别的,销售工作前期比市场工作会辛苦困难些,但是成长起来后后期的发展和”钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些,底薪会比较高一些,但是一般没有提成,只有奖金。就多年来的工作经验来看,不管从事哪方面的工作,与人沟通的能力和人脉是最重要的,这些技能和条件是需要在日后的工作中慢慢体会和积累的

注意事项

1,还有一点就是,如果大学是特色类大学,比方说医学类大学、石油类大学,这些学校和综合类大学有个不同就是,市场营销专业在培养上会有针对的方向,如医学类院校的市场营销专业侧重培养医药营销方向的人才,在介绍一般性营销理论的同时还会有很多有关药学的专业知识。

2,在就业上,只要不挑,找到工作是没有问题的,因为这个岗位需求量太大了。只是,相当多的人没有考虑到,需求量大的背后隐藏着一个事实:流动量大。

市场营销是一个残酷的行业,一切以业绩论英雄,招聘时许诺有丰厚的薪水,但是是有前提的,那就是要完成多少任务量,完成了才能拿到理想中的薪水,完不成的,就有可能被淘达。用"大浪淘沙”来形容营销业并不为过。如此一来,招聘门槛也就降低了,对专业出身并无太硬的要求,相当多的公司都表明“能者上”,不搞专业出身论。于是乎,市场营销专业并没有占到多少便宜。

以上是我对市场营销专业的一些心得,仅供参考。